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鋁合金空調(diào)罩廠家建材鋁建材網(wǎng)絡(luò)銷售定位目標(biāo)

文章出處：廣州市獅瀧洗滌機(jī)械有限公司發(fā)表時(shí)間：

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，鋁合金空調(diào)罩廠家需要一種營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃的理念，一種破解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高難題的理念，尋找解決新困惑的解決方案。結(jié)合自己的產(chǎn)品與實(shí)際情況，首先要解決的是鋁建材網(wǎng)絡(luò)銷售下的客戶定位。

不可否認(rèn)有很多人（包括我們的客戶）對(duì)鋁合金空調(diào)罩建材網(wǎng)絡(luò)銷售是持懷疑態(tài)度的，理由大致有售后服務(wù)，交貨方式，貨款結(jié)算，信任和貨期等問(wèn)題。針對(duì)目標(biāo)群體存在的問(wèn)題，我們將如何更準(zhǔn)確的定位？那么我們的客戶群體到底有那些呢？

一、　線下實(shí)體銷售的客戶，該類客戶的稱號(hào)為代理商，經(jīng)銷商。他們是鋁建材，鋁合金空調(diào)罩產(chǎn)品市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，一頭面對(duì)終端客戶需求，一頭是甲方、裝飾公司、施工方資源。這類群體歷史悠久，根基深，與客戶的溝通渠道暢通。好處是采購(gòu)量大，溝通方便，無(wú)需教育。壞處是售價(jià)被嚴(yán)重?cái)D壓，貨款回籠存在一定的周期性與風(fēng)險(xiǎn)性（當(dāng)然也可以款到發(fā)貨，但絕大部份的中間商是玩空手道的）.

二、終端用戶，這類群體存在于甲方、設(shè)計(jì)院、裝飾公司，采購(gòu)量、需求層次都不盡相同，按不同維度可以細(xì)分多個(gè)群體。這類客戶正是我當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的目標(biāo)客戶群體，但是群體太大，分類很多，結(jié)合自己的空調(diào)罩產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位目標(biāo)客戶正是我需要解決的問(wèn)題。

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